1. 首页
  2. 互联网动态
  3. 传统微商代理模式解析及解决办法

传统微商代理模式解析及解决办法

  

很多人还在做微商,当时如今做微商的方法,跟几年前微商刚起步的时间的做法,已经有了很大的不同。经过5年的发展及新电商法的实施,让传统微商代理模式弊端进一步凸显。烟台微商城开发的小编给大家说说这些弊端,以及新形势下微商应该如何定位。

目前,已经显现出来的弊端如下:

第一,产品结构单一

传统微商项目多是以销售单个产品为主,以其中的代表项目面膜为例,它们往往首先要具备:利润高,售后少,快速,存储方便,重复购买率高,以及生产简单等特点,同时它们大多集中在化妆品,鞋服,包,减肥,壮阳产品等几个有限的领域,使得整个市场同质化非常严重,使得微商之间的竞争也非常惨烈。

第二,产品质量低下,行业口碑堪忧

由于微商交易的特殊性(多数微商交易是采取微信直接转账方式,无法退货,申诉)因无交易系统保障,朋友圈的封闭性(无法看见他人评价及交易量),微信成为三无产品,假货和骗子的重灾区。不但丧失掉自己的长期顾客,也损害了整个行业的声誉。

虽然随着行业的发展,已经淘汰掉了很多无良商家,从业者已经觉醒了老老实实做产品,卖货。但此前的泥沙俱下,已经在让很多人产生了微商等同于假货的心态,造成人们宁可冤杀一千而不接受一人的强烈抵制心理。

微商弊端-假货.jpg

第三,万恶的代理压货制度

这种人人喊打的模式是传统微商行业的主流,也是多数人对微商的普遍印象,从本质上来:他们不是靠售卖产品,或者把产品售卖到终端来赚钱,而是随便OEM一款产品,然后造势,招总代,总代招一级,一级招二级……实现仓库转移。

注意,小编这里说的是仓库转移。因为这些货很少销售到终端消费者,多数是烂在底层代理手里,说到底只是一场击鼓传花的游戏。赚钱的只是金字塔顶端那几个人,底层代理不赚钱,最终会选择出局或换产品,离开团队。

微商的发展势头虽然高涨,但发展却不容乐观,主要表现在以下几个方面。

第一,越来越多的微商品牌不断涌现,使得朋友圈的信任出现了危机。特别是女性化妆品、农产品、奶粉、尿不湿等产品越来越多,导致朋友圈像超市、大卖场一样。不少人为了买产品不断的群发商品信息或使用其他营销手段,从而使这些产品看起来很假,所发产品信息也被视为无用信息,并被好友不断拉黑。

之所以出现这种现象,主要是因为朋友圈里所谓的“朋友”不知是否可信,他们所发的产品也没什么知名度,不知真假,这就导致收到信息的粉丝对产品产生信任危机。因此,微商代理一定要对自己的产品质量严格把关,同时解决粉丝对产品的信任问题。

第二,微商的用户购买的产品出现问题后无法维权。特别是一些微商代理收到钱后莫名消失,这就使得消费者发现假货或不合格产品后没法退货或是索取赔偿。因此,部分消费者在网购时不会轻易选择朋友圈的商家。他们要么选择购买质量相对有保证的大型电商,要么通过熟悉的人从国外代购。

对此,微商代理首先要选择正规的企业做代理,还要设置专门的售后,同时也要解决自己的会员管理问题。

第三,不少厂家为了扩大市场,对所招代理进行洗脑。同时,代理被利益所惑,对微商没有一个清醒的认识,认为只要转发厂家链接,有人下单付款,厂家发货,自己就可以从中提成。事实上,做微商并不是如此简单。

微商真正的定义.jpg

针对这种现象,企业选择代理商必须要有所筛选,选择那些对微商有清醒认识、有职业道德的个人,同时也要提供一系列的产品保障体系与奖励机制,保证代理发展。

第四,企业夸大了自己的产品宣传,使消费者与下级代理商产生误解,进而引起消费者愤怒。对此,须谨记,企业在宣传自己产品时,一定要实事求是,不能夸大其词。

此外,还有满天飞的虚假信息,不断涌现的山寨、假冒品牌也影响了微商代理的发展。因此,微商企业一定要在细节上下工夫,杜绝造假。

2019年微商卖什么赚钱,小编也会在下期内容中为大家更新!

QR code