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微商的现状与未来发展

  

很多企业,开始使用微信小程序商城,就是想做自己家的产品,甚至发展微商,想要做微商,就要先了解微商。认识过去,思考现在,才能更好的把握未来。因此,对微商的过去、现在很未来进行分析是很有必要的。

1、微商的崛起

微商的崛起表现在这几个方面:

(1)培训市场的崛起。任何市场的崛起,都是从教育开始的,具体到微商,也是如此。从2015年开始,各种微商培训就如雨后春笋般不断的涌现。对此,一些微商高手们将自己的方法与经验进行总结,然后分享给别人,这样不但可以帮助别人成长,还可以赚钱。

(2)渠道价值放大。当今社会,渠道的价值被不断放大。可以说,生意又重新回到了渠道为王的时代。这就说明,即使你的产品不行了,只要分销的渠道还在,就还有重新崛起的可能。

(3)O2O市场开始爆发。对于O2O市场的理解,不能只停留在概念上,还要充分的利用起来。借助微信公众号和服务号的开发接口,开发更多的功能,使O2O逐渐落地。

(4)开始重视后端营销。以往的电商都是砸钱买流量粗暴营销,而现在则开始重视“追销”的概念。这是因为客流成本不断增大,后端营销也就变得更加重要。因此,微商们要充分管理好客户关系。

(5)明星品牌开始流行。微商的重要核心是信任,但微商传播品牌主要是依靠自媒体,它在吸引眼球方面或许有一定的优势,但却无法做到信任。这就是使得微商若想要获得更多的美誉度,便需要将自己打造成自明星,借助明星效应来吸引更多的粉丝。

2、微商的现状思考

(1)化妆品微商渠道面临更多品类产品的挑战

2014年,化妆品行业在微商领域的疯狂程度,超出了所有人的预想,无数的90后女孩做代理,月销过百万甚至千万。这主要原因是因为2014年微商瞬间风靡全国,但是在这个时间节点进入微商市场的产品种类和品牌却非常少,大部分品牌看不懂,甚至排斥微商模式。这就造成了少数化妆品与面膜产品的繁荣。同时,化妆品与面膜的暴利也使得代理空间非常大,原来越多的人参与进来。但是,随着化妆品和面膜信任与质量危机的出现,它们的市场逐渐会被食品饮料、教育产品、珠宝饰品、母婴用品、健康产品等商品入侵,从而改变全民卖面膜的局面。

(2)腾讯官方为进一步商业化打下基础

2014年,腾讯官方退出了一系列商业化的产品和服务,如口袋通、京东商城的微信入口、微信支付、微信摇一摇等。这些平台的出现为腾讯官方的进一步商业化打下了基础。在未来,我们将会看到腾讯在微信商业化方面有更多的策略出现。

(3)微商分销模式与更多传统商业结合

多数刷流量的商业模式,如淘宝、百度等,都有不是很合理的模式。在这种模式下,商家都很痛苦。因为这种模式刷的是销量,没有销量就没有排名,没有排名也就没有流量,也就没法赚钱。但购买直通车的流量来卖产品,又比赔。因为淘宝的直通车价格比百度的竞价广告还黑。

让商家痛苦的商业模式绝对是不健康的商业模式。要解决这种痛苦,微商是一个很好的渠道。因为,微商的这种渠道代理模式是简单粗暴的把传统的商业模式搬到了互联网上。传统PC时代玩的就是眼球经济,移动社交时代玩的是信任和渠道。将电子商务与传统商业模式合理地结合,才能产生健康的商业生态系统,微商扮演的就是这种角色。

随着朋友圈卖货日渐衰微,辉煌一时的微商们也开始谋求转型,那么微商未来会如何发展呢?下期,烟台微信小程序商城的小编继续给大家讲。


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